Від невдалих тестів до мільйонних угод: засновник Occam Industries розповідає про впровадження програмного забезпечення в українські дрони за 5-6 тижнів, а також про партнерські відносини та нестачу комплектуючих - AIN.

У листопаді 2025 року тестування технології британської компанії Occam Industries у співпраці з українською бригадою закінчилося невдачею. "Західні технології завжди підводять", — почув співзасновник і генеральний директор компанії Ґі Вейнрайт від командира бригади. Через шість тижнів команда Occam повернулася з удосконаленим рішенням. Цього разу тестування пройшло з успіхом.

Occam Industries створює програмні рішення для автономних дронів і безкоштовно постачає їх Україні. Її розробки використовуються 13 українськими підрозділами.

Occam заробляє на контрактах із західними замовниками, загальна вартість яких сягнула восьмизначної суми. У 2026-му компанія залучила €7 млн. Серед інвесторів -- данські North Ventures та T|Y|R.vc, фінський Sparkmind, британський Grenadyr, сінгапурський Antler, чеський Tech Horizons і британсько-український Freedom Fund.

За словами Івана Петренка, керівного партнера венчурного фонду Angel One, оцінка вартості компанії Occam Industries коливається між €15 і €25 мільйонами. Технології компанії вже впроваджені у 13 українських бригадах, що перебувають на передовій.

AIN провів інтерв'ю зі співзасновником та генеральним директором Occam Industries Ґі Вейнрайтом, в якому обговорив обсяги впровадження технологій на передовій, бізнес-стратегію, інвестиційні можливості та майбутні плани розвитку компанії.

Як ваша технологія функціонує в умовах бойових дій?

Один із прикладів -- дрони-ждуни. Завдяки програмному забезпеченню дрон може залишатися нерухомим і чекати, поки повз нього проїде транспортний засіб пройде людина.

Програмне забезпечення Occam надає безпілотникам можливість реалізовувати заплановані завдання без необхідності постійної комунікації з оператором. Воно сумісне як з оптоволоконними, так і бездротовими системами зв'язку: навіть при їх втраті дрон продовжує виконувати місію, адаптуючись до оточуючого середовища, виявляючи перешкоди та орієнтуючись за візуальними даними без використання GPS та під впливом засобів радіоелектронної боротьби.

Оператору не доводиться постійно керувати дроном, що зменшує навантаження на військових.

Від нової ідеї до впровадження рішення на українській платформі ми можемо пройти приблизно за п'ять-шість тижнів.

Скільки дронів може одночасно контролювати один оператор?

Теоретично, кількість може бути безмежною. Вона визначається конфігурацією системи, зокрема застосуванням дронів-маток або інтеграцією з картографічними інтерфейсами.

Наше програмне забезпечення теоретично дає змогу одному оператору відправити вперед навіть мільйон дронів, якщо це дозволятимуть апаратні можливості, архітектура та операційні вимоги.

Оборона є результатом синергії зусиль. Необхідна тісна співпраця між виробниками, програмістами, командирами та військовими.

З якою кількістю виробничих компаній та військових формувань ви співпрацюєте в Україні?

Ми співпрацюємо з чотирма компаніями, що займаються виробництвом безпілотників. Двоє з них вже впровадили наші технології, а ще двоє активно готуються до їх інтеграції. На даний момент ми не можемо розкрити їхні назви, але найближчим часом плануємо зробити це.

Мова йде, в основному, про дрони-камікадзе. Наші технології активно застосовують 13 підрозділів на передовій, а загалом ми співпрацюємо з близько 30 бригадами на різних етапах впровадження.

Наступна сфера, на яку ми звертаємо увагу, – це дрони для перехоплення. Наше програмне забезпечення також було інтегровано в далекобійні системи європейських виробників оборонної техніки. Ми будемо підтримувати передачу цих платформ, оснащених нашими рішеннями, Україні.

Які труднощі виникають під час упровадження технологій у бойових умовах?

Потрібно визнавати помилки, відмовлятися від рішень, які не спрацювали, і працювати в умовах невизначеності.

У листопаді минулого року ми мали можливість провести тестування разом із українською бригадою, яке закінчилося невдачею. Один з командирів тоді висловив думку, що західні технології виявляються неефективними.

Приблизно шість тижнів тому ми повернулися до цієї бригади з технологією, яка успішно працювала на платформах українських виробників. Це був прогрес для нас.

North Ventures повідомляв про контракти Occam на восьмизначну суму. Яка їхня загальна вартість і хто ваші замовники?

Вартість угод дорівнює восьмизначному числу на нижньому рівні цього діапазону. Прогнозуємо, що до початку першого кварталу ця сума зросте втричі.

Ми безкоштовно постачаємо програмне забезпечення Україні, щоб підтримувати її захист, а не для отримання прибутку.

Всі наші доходи формуються завдяки угодам з західними клієнтами, зокрема з урядами, які фінансують постачання для України.

Яким чином функціонує бізнес-модель компанії Occam? Яка вартість впровадження вашої технології в один безпілотник?

Наш бізнес-модель розвивалася поступово. Спочатку ми діяли як волонтерська ініціатива, без чітко окресленої комерційної стратегії.

Для України ми пропонуємо програмне забезпечення безкоштовно або на спеціальних умовах. У західних країнах вартість визначається в залежності від специфікації місії.

Ми оцінюємо вартість платформи, цінність завдання й разом із замовником визначаємо ціну. Єдиної вартості інтеграції немає.

Які міжнародні ринки ви маєте намір освоїти?

Ми ведемо діалоги з НАТО та нашими партнерами, але потреби на передовій завжди залишаються для нас на першому місці.

Ми запрошуємо партнерів з країн НАТО ознайомитися з українськими виробниками, чия техніка пройшла тестування в реальних бойових ситуаціях. Також закликаємо європейських виробників випробовувати свої платформи у польових умовах.

Наша мета полягає в зміцненні оборонного потенціалу НАТО та наданні підтримки Україні.

Як плануєте розширювати діяльність в Україні?

Шукаємо нових співробітників в Україні. До завершення року ми маємо намір залучити не менше 10 фахівців, серед яких інженери в галузі комп'ютерного зору та машинного навчання, розробники на C/C++, експерти з управління польотами та польової інтеграції, пілоти-випробувачі, а також спеціалісти з технічної підтримки. Особливо високо оцінюємо досвід роботи в умовах фронту та у сфері виробництва дронів.

Ми також активно займаємося забезпеченням швидкого доступу бригад до необхідних автономних можливостей, а також інтеграцією технології виробниками в нові платформи, включаючи дрони-перехоплювачі.

Які технологічні виклики на українському фронті, на вашу думку, є найбільшими?

Нам необхідні більш швидкі дрони-перехоплювачі. Спостерігається нестача чипсетів, а також проблеми з постачанням інерційних вимірювальних пристроїв.

Важливо впроваджувати автономність в ударні дрони, дрони-носії та безпілотні тактичні транспортні засоби.